為了實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)理念，創(chuàng)業(yè)者通常會(huì)努力奮斗好幾個(gè)月，甚至好幾年時(shí)間才能開(kāi)發(fā)出一個(gè)能夠投放到市場(chǎng)的原型產(chǎn)品。但此時(shí)新的問(wèn)題又會(huì)接踵而至，去哪里找到足夠的資金來(lái)支持產(chǎn)品制造和銷(xiāo)售呢?

作為一種相對(duì)較新的融資形式，眾籌給創(chuàng)業(yè)者提供了更多資金選擇，但是它絕不是在眾籌平臺(tái)上發(fā)些炫酷的視頻和頁(yè)面那么簡(jiǎn)單。

筆者曾有過(guò)四次成功的眾籌項(xiàng)目，并且募集資金超過(guò)200萬(wàn)美元，在此，分享一些眾籌融資的經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)各位用戶有所幫助：

1、要有一個(gè)真正的原型產(chǎn)品。如果你想發(fā)布自己的眾籌項(xiàng)目，原型產(chǎn)品是比不可少的。這里，我不是要你隨便拼湊一個(gè)“塑料模型”，而是要開(kāi)發(fā)出一個(gè)功能性的原型產(chǎn)品，向支持者證明技術(shù)可行性。要知道，如今的媒體和公眾的技術(shù)水平越來(lái)越高，所以，忽悠他們最后吃虧的還是你自己。

2、不要在推廣視頻上砸太多錢(qián)。很多眾籌項(xiàng)目會(huì)在視頻上砸很多錢(qián)，其實(shí)完全沒(méi)有必要。你應(yīng)該在視頻中清晰的介紹產(chǎn)品/服務(wù)，而不是把視頻做的很“炫酷”。

3、專注于分銷(xiāo)。讓要更多人了解、知道你的眾籌項(xiàng)目，最好的方法就是“按圖索驥”。你要先了解前100個(gè)支持者是如何找到你項(xiàng)目的，然后再拓展到下1000個(gè)支持者，以此類(lèi)推。

4、確保定價(jià)正確。不要隨機(jī)定價(jià)，確保你的定價(jià)符合用戶需要，同時(shí)這個(gè)定價(jià)也要保證你能最大化自己的收入。

5、重視增銷(xiāo)。任何一個(gè)眾籌項(xiàng)目，尋找新的支持者都是非常困難的。不過(guò)，向存量客戶銷(xiāo)售產(chǎn)品相對(duì)容易些，也是一個(gè)幫助你獲得成功的辦法，而且這些“回頭客”甚至?xí)С帜愀?，比如將你的產(chǎn)品推薦給自己的好友(口碑營(yíng)銷(xiāo))。

6、及時(shí)更新眾籌項(xiàng)目?jī)?nèi)容。在眾籌期間要最好日常更新規(guī)劃——提前計(jì)劃好足夠的內(nèi)容，定期更新到眾籌網(wǎng)站上。支持者要知道你的項(xiàng)目情況，以及每一步的進(jìn)展。

7、客戶問(wèn)答Q&A。通常一個(gè)眾籌項(xiàng)目推出之后，會(huì)有很多人評(píng)論和提問(wèn)。為了應(yīng)對(duì)海量問(wèn)題，建議提前準(zhǔn)備一個(gè)電子郵件處理系統(tǒng)，這樣能更好、更有效率地處理客戶的問(wèn)題。做好客戶服務(wù)，會(huì)給你帶來(lái)回報(bào)。

8、提供優(yōu)惠。想要讓大家關(guān)注你的眾籌項(xiàng)目，一個(gè)好辦法就是提供優(yōu)惠。當(dāng)你提供了一款非常好的產(chǎn)品，同時(shí)還有專屬優(yōu)惠，口碑營(yíng)銷(xiāo)的速度會(huì)變得很快。所以，給你的支持者們提供優(yōu)惠，他們會(huì)迫不及待地告訴自己的好友。

9、推薦是關(guān)鍵。眾籌項(xiàng)目要設(shè)計(jì)一個(gè)推薦營(yíng)銷(xiāo)策略，比如如果支持者能邀請(qǐng)他/她的好友支持你的項(xiàng)目w，就能獲得一定獎(jiǎng)勵(lì)，要么免費(fèi)升級(jí)服務(wù)，要么提供免費(fèi)產(chǎn)品，等等。

10、正確設(shè)定融資目標(biāo)。眾籌融資和風(fēng)投融資有個(gè)最大區(qū)別就是，一次眾籌融資成功會(huì)帶來(lái)更多成功。所以，最好能設(shè)置一個(gè)能夠容易達(dá)成的眾籌融資目標(biāo)(融資目標(biāo)最好能在24小時(shí)之內(nèi)就能實(shí)現(xiàn))，這樣，支持者會(huì)覺(jué)得你的眾籌項(xiàng)目是個(gè)成功的項(xiàng)目，也能幫助你保持眾籌的成功勢(shì)頭。